Türk Şirketleri Almanya Pazarında Başarıyı Dijital pazarlama ile Yakalıyor
Almanya ile ortasında 39 milyar Euro ticaret hacmi bulunan Türkiye, bu sayısı yükseltmek için çalışmalarını sürdürüyor. Ülkede bulunan 3.5 milyon Türk kökenli Alman vatandaşı da dahil olmak üzere 83 milyon nüfusu ve kişi başı 55 bin doları aşan geliriyle Almanya, Türk şirketleri için en değerli pazarın başında geliyor. Almanya’dan gelen 3 milyon turisti de daha artırmak isteyen Türk şirketleri, ülkedeki dijital pazarlama faaliyetlerine sürat vermiş durumda. Digital Exchange’in konusunda uzman grubu, Almanya ile e-ticaret, e-ihracat ve e-turizm yapmak isteyen şirketlere bir dizi dijital pazarlama teklifinde bulundu. Buna nazaran ülkenin fedaral bölgelerinde etnik pazarlama yapılmalı, Türk kökenlilere dönük Türk infuluencer kullanımı gerçekleştirilmeli ve turizm için Türkiye’de yeni destinasyonlar tanıtılmalı.
Türkiye’nin en güçlü ticaret bağının bulunduğu ülkelerin başında kuşkusuz Almanya geliyor. Bunda iki ülke ortasında 150 yılı bulan yakın siyasi ve ekonomik münasebetlerin hissesi büyük. 1960’lardan itibaren Türklerin emekçi olarak Almanya’ya gidişiyle birlikte ülkede bugün 3.5 milyonu aşkın Türk kökenli Alman vatandaşı ömür sürerken, iki ülke ortasında onlarca kent ortasında uçak seferi düzenleniyor. Alman vatandaşları başta Antalya olmak üzere Türkiye’den konut alarak yerleşiyor, genç Türk iş gücü de yurt dışı çalışma noktası olarak Almanya’yı tercih ediyor. 83 milyon nüfusa sahip Almanya ile 84 milyon nüfusa sahip Türkiye, demografik güçleri sayesinde yakın etkileşim içinde olmayı sürdürüyor. Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) datalarına nazaran Türkiye, pandeminin vurduğu 2020 yılında Almanya’ya 16 milyar dolarlık ihracat gerçekleştirdi, Almanya’dan ithalatı ise 22 milyar dolar oldu. 2021’in birinci 7 ayında ise resmi datalara nazaran Almanya’ya ihracat 10,8 milyar dolar olurken ithalat ise 12,9 milyar olarak kayıtlara geçti. Öte yandan Türkiye’de 7200’ün üzerinde Alman şirketi bulunurken, Türklerin Almanya’da kurduğu şirketlerin ekonomik büyüklüğü ise 50 milyar Euro’yu aşmış durumda.
Ülkeye özel formüller gerekiyor
Rakamların ışığında Türk şirketlerin e-ticarette, e-ihracatta ve e-turizmde Almanya pazarını değerle dikkate alması gerektiği görülüyor. Bu evrede dijital pazarlama epey kıymetli bir pozisyona ulaşıyor. Zira Almanya’ya gerçekleştirilecek e-ticaret, e-ihracat ve e-turizm için öteki ülkelere nazaran farklı formüller kullanmak gerekiyor. Dünyanın 126 ülkesinde dijital pazarlama konusunda dev şirketlerle değerli kampanyalara imza atan Digital Exchange’in marketing takımı, Almanya özelinde çalışmak isteyen şirketler için bir dizi teklifte bulundu.
Etnik pazarlamaya dikkat edilmeli
“Almanya, Avrupa içinde ekonomik gelişimi en yüksek birebir vakitte da tüketim oranı en fazla olan ülkelerin başında geliyor. Bu ülkede uygulanacak gerçek bir pazarlama stratejisi Türk şirketlerini büyük muvaffakiyete ulaştırabilir. Öncelikle bu ülkede dijital pazarlama yapılmak istendiğinde Türk nüfusunu ve öteki farklı ülkelerden Almanya’ya gelmiş milletlerinm nufusu göz önünde bulundurma kanısı doğabilir. Ama Almanya’da federal bölgelere nazaran dijital pazarlama yaparken, etnik pazarlama ehemmiyetini göz önünde bulundurmak gerekiyor. Almanya’nın Berlin bölgesi ile Bayvera Bölgesi’nde amaç kitle için gerçekleştirilecek kampanyalarda etnik farklılıklar şirketler tarafından dikkatle masaya yatırılmalı. Pazarlama yaparken Almanya’yı ve sosyo ekonomik yapısını çok düzgün bilen şirketlerle çalışılmalı.”
İngilizce kullanımı epeyce yaygın
Almanya’da Almanca pazarlama çalışmaları kadar İngilizce pazarlama çalışmalarının da başarılı sonuçlar verdiğini aktaran Digital Exchange grubu, “Ülke nüfusunun yarısı çok akıcı biçimde İngilizce konuşabiliyor. Hatta periyot dönem Arapça bağlantıda yapılmalı. O nedenle pazarlama konusunda influencer seçerken, bu mevzuyu pahalandırmak gerekebilir” denildi.
Türk ünlüler Almanya’da popüler
Türk kökenli nüfusun ağır yaşadı Almanya’da, Alman vatandaşlarının Türk eserlerine aşina olduğu, öte yandan Türkiye’de hayat süren Alman popülasyonu nedeniyle yeniden Türk markalarının bilinirliğinin arttığına vurgu yapan Digital Exchange grubu, şu bilgileri verdi:
“Hedef kitle seçimi, pazarlama için çok değerlidir. Almanya’da son periyotta yapılan ve başarılı olan çalışmalarda Türklerin ülkeye ahengini ele alan pazarlama faaliyetleri basın tarafından da haber pahası gördü. Bunun yanında Türk influencerlar da Almanya’da yaşayan Türk kökenliler tarafından yakından izleniyor. Almanya’da Türkçe ve Türk infulencerlar kullanılarak bir pazarlama çalışması gerçekleştirilebilir lakin gaye kitle ortasında Almanlar varsa, buna uygun bir içerik ve pazarlama uygulama lisanının bulunması daha uygun olacaktır.”
Turizm şirketleri alanını genişletmeli
Türkiye’ye yılda 3 milyon Alman turistin geldiğini hatırlatan Digital Exchange grubu, Almanya pazarı için turizm şirketlerinin yapacakları dijital pazarlama kuruluşların ciro amaçları için hayati değere sahip olduğunu belirtti.
“Bir turistin Türkiye’deki kişi başı ortalama harcaması 619 dolar. Alman turistlerin yalnızca Antalya, Bodrum üzere deniz turizminin olduğu yerlere değil İstanbul, Gaziantep, Trabzon üzere kültür tiplerine da oldukça ilgi gösterdiği biliniyor. Bu açıdan turizm şirketlerinin Türkiye’nin kültürel zenginliklerini de deniz, güneş, kum turizmi kadar Almanya’da anlatan pazarlama faaliyetleri düzenlemesi onlara ciro artışı olarak dönecektir. Bunun için profesyonel takımlar tarafından hazırlanmış, ilgili alanlara ait tanıtım görüntülerinin, infulencer çalışmalarının ve Alman blogger faaliyetlerinin yapılması yararlı olacaktır.”
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
